こんばんは！
IT社長養成学校の田窪です。
今日は短期間で大量集客、高額販売を可能にする販売手法をお教えしようと思います。
この方法を使えば、億を超える売り上げをあげることができます。
短期間の間に、たくさんの集客をし、多くの商品を販売することができます。
実際に、私自身が約８年前にこの手法を使ってからは、ずっとこの手法を使っています。
最近、その手法があるツールの出現により、さらにパワーアップし、
商品がバンバン売れるようになっています。
あるオンライン講座は、毎月1000万円の売り上げをあげています。
この方法を知っている人は、多くの販売手法があるにも関わらず
この販売方法を選びます。
それはなぜか？
それは、冒頭にもお伝えしたように短期間で大量集客、高額販売を可能にする販売手法
だからです。
いったいどんな手法なのでしょうか？
それは、「プロダクトローンチ」という手法です。
この手法の大きな特徴は
すでに商品やサービスに興味があったり
購入を検討している人だけを狙う手法ではありません。
購入や検討の手前の、見込み客から狙う手法です。
だから、大量の集客が可能になります。
見込み客を狙ったら、それだけ購入意欲の低い人が来るんじゃない？
と思われるかもしれません。
もちろん、こういった人に商品やサービスを勧めても購入には至りません。
だから、違うアプローチをとります。
商品やサービスが欲しくなるような誘導をするのです。
このプロダクトローンチの良いところは、見込み客を大量に集めて一気にファン化させてしまうところです。
ファンになるとどうなるか？
強烈に売り込まなくても商品が売れ、高い商品でも購入してもらえるということです。
しかも何か新しい商品を案内すれば、また購入してくれるという
販売手法としては、これ以外にないと私は思っているほどです。
しかし、実は最近、この販売手法にLINEを取り入れたことによって、
集客数や販売金額が２倍、３倍になるという実例が多くなってきました。
私は自社の商品の販売以外に、コンサルティングを行っています。
そのコンサルティング会社さんでも、このプロダクトローンチにLINEを取り入れることで、
・見込み客の数が数倍に増えた
・動画の視聴数やセールスレターのアクセス数が数倍に増えた
・教材の販売本数や、塾への入会者が数倍に増えた
・少ない見込み客でも成約があがるようになった
・見込み客からの反応の数が数倍に増えた
・アフィリエイトなどの紹介システムで、不正が減り報酬の支払いが減った
といった、驚くべき効果が現れるようになりました。
これまでは、ステップメールを使うことが前提でした。
しかし、メールアドレスを取得して、メールでファン化させることは難しくなってきています。
お客様や取引先とメールをしていて、
「すみません。メールが届いていないのですが・・」といったやり取りを繰り返したり
、自分のプロジェクトで配信しているメールが迷惑メールフォルダに入っていたりと、
こちらが伝えたい大事なメッセージが伝わらないことが増えています。
弊社で調査したところ、あるプロジェクトで見込み客が登録したメールへの送信の３割は、
エラーになったり、不達になったりしていました。
これは、例えば１万人の登録者がいれば、3000人には届いていないことになります。
もし、仮に成約率が３％だった場合、90人もの商品を購入する人が減っていることになります。
金額に直せば2700万円（仮に商品が30万円だった場合）も売り上げに差が出ることになります。
実際に2017年10月から、アップル社は、迷惑メール対策を強化したり、
Google社AIを導入しスパムフィルターの強化をしています。
メールの一斉送信に対するスパム判定の基準がより厳しくなっているように見受けられます。
しかも、スマートフォンのメールアドレスや、そもそもやり取りはLINEやFacebook、インスタなどで行いメールアドレスすら持っていない人たちも増えています。
しかし、時代の変化により次第にメールで情報を入手する人は少なくなってきており、
SNSやYOUTUBEで情報を入手するようになってきました。
これまではメールアドレスを取得して、メールでファン化をしていました
何通かのメールや動画を使うことによって、最終的に販売したい商品やサービスの
興味付けやそれに必要な知識を教えるために、ステップメールで順番に
セールスシナリオを流す仕組みが売り上げを上げる公式でした。
しかし、このメールを使ったコミュニケーションの手段が使えなくなっているとしたら、
これから売り上げは下がり、これ以上に多くのメールアドレスを取得しなければ、
これまでと同等の売り上げをあげることは難しくなってきます。
だからこそ、メールアドレスの取得をやめて、メッセージがきちんと届き、
そのメッセージを読んでもらえる方法へと早く 移行する必要があります。
ただ、既存のプロダクトローンチの手法の問題点は、メールを使うことだけではありません。
実はもっと大きな問題点があります。
既存プロダクトローンチのもっと大きな問題点
実は、既存のプロダクトローンチの手法にはもっと大きな問題点があります。
例えば、一般的なプロダクトローンチの手法は
メールアドレスを取得する
ステップメールで動画視聴を促す
ステップメールで改めて動画視聴を促す
次の新しい動画の視聴を促す
セールスをする
という大まかな流れです。
プロダクトローンチを経験したことがある人ならわかると思いますが、
セールスまでに動画が４つ用意されていたとしたら
最後の動画まで見てくれる人は、最初にメールアドレスを登録してくれた３～４割程度の人です。
プロダクトローンチをしたことがない人でも、
他社のプロモーションに登録して、用意されたステップメールや動画を最後まで
視聴した経験は少ないのではないでしょうか？
なぜこの問題が起きるのでしょうか？
もちろん想像通り、それは興味がなくなるからです。
動画1を見て自分には関係ない、求めている情報ではない。
と思われて、メールの配信を解除したり、メールが届いても動画見られなくなります。
それ以外に、いろいろな他社の商品やサービスの見込み客としてでメールを登録して
そちらの方が面白かったり、忘れてしまったり。
実際にセールス販売を行えるのは、メールアドレスを登録した３，４割の人ということになり、
そこからさらに商品やサービスを買ってくれる購入者に絞られます。
実際にメールアドレスを登録してくれた人の半分以上は、セールスに反応しないという結果をもたらします。
これが既存のプロダクトローンチの大きな問題点です。
大きな売り上げをあげる機会損失を、多くの起業家や販売者が経験しています。
こういった問題を解決する手段はないのでしょうか？
私たちもこの問題について頭を悩ましてきました。
動画の視聴数を見ながらステップメールを変更したり、
動画誘導の方法を変えたりと、試行錯誤してきました。
しかし、結果は微力で大きな変化を生み出せませんでした。
この既存のプロダクトローンチの２つの大きな問題について
どうやったら解決できるのか？
答えがありました。
メールアドレスを取得して、販売を行うことの問題。
セールス対象者が結果的に少なくなる問題。
大きな売り上げの機会損失を回避し、これからの販売手法に大きな変化をもたらす
この二つの問題を解決する手段。
それがLINEを取り入れたことだったのです。
このLINEを取り入れたプロダクトローンチの手法
短期間で大量集客を可能にし、高額販売を可能にする方法を知りたい方はいますか？
先日、この方法をお伝えする少し高めの有料のセミナーを開催しました。
当初３０名程度の予定だったのですが、実際に募集してみると、
３日間で200名近い応募があり、
急きょセミナー会場を変更して対応しました。
そのため、セミナーに参加できなかった方も多くいらっしゃいました。
そこで、今回このセミナーを動画として教材することになりました！
LINEを使ったプロダクトローンチを動画で学べるようにしました。
短期間で大量集客を可能にし、高額販売する方法を知りたい方
プロダクトローンチをやってみたい方、
LINEをプロダクトローンチに活用したい方
LINEステップをもっと活用したい方
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（もちろん、すでにLIGETを使用されている方も同様となります。）
多くの販売手法があるにも関わらず、この手法を知ってしまうと、
プロダクトローンチだけでよいと思えるようになります。
インターネットを使って集客や販売を行うのであれば、このプロダクトローンチの手法と
LINEの活用法はしっておくべきです。
もしあなたがすでに知っているということでしたら、
社内のスタッフのために購入して勉強させるのも一つです。
なぜなら、一人スタッフが覚えるだけで、
数千万円、数億円を売り上げる手法を身に着けてくれるわけですから、
スタッフ一人一人の生産性が驚くほどあがります。
ぜひ、社内の教育用にもご検討ください。
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P.S.
従来のプロダクトローンチの方法で販売しているのであれば、
早めにLINEを使った手法に切り替えるべきです。
メールアドレスという古いツールを使ってのプロモーションは、
販売者の大事なメッセージが伝わらないという致命的なダメージを受けています。
本当はあと数千万円の売り上げがあがったにも関わらず、
それを逃すことは非常にもったいないと思いませんか？
ぜひ、LINEプロダクトローンチの手法を学んでください。
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